6月16日，浪寶漁具旗下的威海市伊酷達(dá)戶外用品有限公司內(nèi)，一場(chǎng)圍繞如何打開新產(chǎn)品小型電動(dòng)漁線輪銷售渠道的“頭腦風(fēng)暴”正在火熱進(jìn)行。
作為國(guó)內(nèi)第一家掌握電動(dòng)漁線輪生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，尋求海釣系列產(chǎn)品的創(chuàng)新突破和迭代是企業(yè)一直以來(lái)的目標(biāo)，今年企業(yè)新研發(fā)出小型電動(dòng)漁線輪、便攜路亞旅行竿等產(chǎn)品。其中，小型電動(dòng)漁線輪的研發(fā)歷時(shí)2年，計(jì)劃今年10月投放市場(chǎng)。“這是一種極具突破性的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)在于輕快、便攜，我們打算繼續(xù)利用自媒體制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，推廣運(yùn)動(dòng)休閑生活方式，向更多人推廣我們的產(chǎn)品。”威海市伊酷達(dá)戶外用品有限公司總經(jīng)理謝財(cái)華介紹。
今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外漁具市場(chǎng)需求緊縮，漁具行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。而伊酷達(dá)的數(shù)據(jù)后臺(tái)，卻顯示出一組可喜的數(shù)據(jù)：今年前5個(gè)月，企業(yè)營(yíng)業(yè)總額同比增長(zhǎng)32%、外貿(mào)同比增長(zhǎng)8%。
伊酷達(dá)團(tuán)隊(duì)成員正圍繞海釣新產(chǎn)品探討銷售賣點(diǎn)。
這樣的好成績(jī)，伊酷達(dá)是如何做到的？“隨著市場(chǎng)大環(huán)境的變化，銷售模式完全變了。過(guò)去銷售渠道單一，主要是對(duì)接大的采購(gòu)商、批發(fā)商，現(xiàn)在市場(chǎng)多元化，客戶可以是電商、俱樂(lè)部、實(shí)體漁具店、小型批發(fā)商，來(lái)源廣泛且分散，這就意味著我們必須打破傳統(tǒng)銷售模式，變推銷為引導(dǎo)，由傳統(tǒng)電商向興趣電商發(fā)力，把好產(chǎn)品向消費(fèi)群體推薦好、介紹清楚，精準(zhǔn)吸引客戶群。”謝財(cái)華解釋說(shuō)。
基于對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)敏銳的判斷，伊酷達(dá)找到了打開分散市場(chǎng)的鑰匙：緊追自媒體時(shí)代的步伐，在抖音、快手等自媒體平臺(tái)布局內(nèi)容賬號(hào)，通過(guò)制作原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，將海釣運(yùn)動(dòng)和路亞垂釣這種積極陽(yáng)光的生活方式推介給粉絲，傳播戶外休閑、親子游、家庭游等理念，讓更多年輕人愛(ài)上海釣運(yùn)動(dòng)。“我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)將釣魚過(guò)程拍攝成生活化的故事，目前各個(gè)平臺(tái)已積累77.8萬(wàn)粉絲，同時(shí)在小紅書、微博等平臺(tái)也鋪開推廣渠道，通過(guò)‘種草’、直播帶貨、接廣告變現(xiàn)。”謝財(cái)華說(shuō)。
打開伊酷達(dá)的抖音內(nèi)容賬戶“大小貓的貓”，記者發(fā)現(xiàn)，《勇敢的心》《乘風(fēng)破浪》《星辰與大�！返榷桃曨l作品點(diǎn)贊量達(dá)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，作品通過(guò)男主人公自述的方式，呈現(xiàn)出溫情、有感染力的海釣故事。
“用心做海釣”是伊酷達(dá)的企業(yè)宗旨。在謝財(cái)華看來(lái)，不管市場(chǎng)和消費(fèi)群體如何變化，決策力、創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、文化力這“四力”始終是伊酷達(dá)追求的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
有了對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，創(chuàng)造能力、開拓進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神也缺一不可。伊酷達(dá)擁有一個(gè)平均年齡28歲左右的年輕團(tuán)隊(duì)，他們的潛力巨大。“今年?duì)I業(yè)目標(biāo)是同比增長(zhǎng)25%，我們將繼續(xù)研發(fā)設(shè)計(jì)年輕化產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售模式，利用自媒體，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放。只要我們有好的視頻和內(nèi)容，就會(huì)有更多人關(guān)注我們的產(chǎn)品。”謝財(cái)華說(shuō)。
