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小魚餌“釣”出大市場
2024-04-25 15:33:04   來源:   

注塑成型、噴漆上色、包裝成品......在威海威悅體育用品有限公司生產車間里,一個個栩栩如生、制作精良的多節包鉛仿真魚餌完成最后的工序后,工人們利落地擺放裝箱,準備發往英國。

 

 

“這批訂單是英國fox釣具公司預定的,客戶催得緊,20號之前就要發出去”據威海威悅體育用品有限公司總經理孫日德介紹,fox釣具公司是歐洲前三的釣具企業,跟他們合作已有16個年頭,現在fox每年下的訂單量占到了公司總訂單量的三成,是他們最大的客戶。

“剛開始尋求合作的時候, 企業規模小,最終拿下訂單,靠的就是一股堅持不懈、咬定青山不放松的拼勁。”時間追溯到2008年秋天,英國fox釣具公司的業務代表來中國,同時考察了很多家工廠。孫日德知道拿下這個客戶對公司發展來說是個大契機,于是鉚足了勁帶領員工一起沒日沒夜的干,“腦子像是魔怔了,在超市買東西,我都能聯想到它的包裝設計對我的產品有沒有借鑒意義。”即便是這樣,寄出的樣品也一遍遍打回,開始客戶還會耐心地指出不足和修改意見,到后來寄出的樣品就像石沉大海,杳無音信。

轉眼就來到了冬天,公司面臨的壓力越來越大,他們在一遍遍修改模具、一遍遍改善細節中,絲毫不敢懈怠。“08年冬天雪特別大,我記得特別清楚,那天夜里我開車拉著三個同事回工廠取樣品,車陷進雪里,同事就下去一路推車。”功夫不負有心人,就是那批樣品得到了客戶的肯定,成功拿下了訂單。

和fox的合作,給了威悅體育用品信心和豐富的經驗,憑借著對產品的不斷打磨,威悅體育用品吸引了越來越多的海外客戶,用小魚餌“釣”出了大市場。截至目前,威悅體育用品的產品已經銷往全球20多個國家。

 

 

在威悅體育用品的展室,兩面墻上密密麻麻排列著各種仿真魚餌,有仿真鱸魚、仿真蝦、仿真蜘蛛等等,各式仿真魚餌活靈活現,讓人一時分不清真假。

孫日德拿出一個3D打印出來的魚餌模型告訴記者:“這是我們最近設計的新產品,出口到歐洲預計每個可以賣到100歐元。”

威悅體育用品之所以能在競爭激烈的市場立住腳跟,另一個原因,就是企業一直沒有停歇突破和創新的腳步。企業研發團隊一直致力于新產品的開發,不斷觀察活魚的形態和泳姿,再通過AI、3D打印等一系列技術手段制出模型,其后還要經歷無數次修改打磨,孫日德驕傲地說:“我敢說我們公司制造假魚餌的逼真程度在國內是數一數二的。”

魚餌光逼真是不夠的,更重要的是能夠引魚上鉤。威悅體育用品每年參加國內外的大型漁具展會,了解行業動態,汲取同行優勢經驗,并且通過無數次的海釣實驗來了解產品的不足,不斷優化和調整產品性能,做到“威悅出品必屬精品”。

 

 

近些年,釣魚這項活動在國內朝著更年輕化、娛樂化的方向發展,對于年輕人來說,釣魚成了生活的加油站、休閑的好選擇。據中國釣魚協會不完全統計,目前國內大約有1.4億釣魚人群(每年至少參加4次釣魚活動)。威悅體育用品敏銳地嗅到了內需市場的廣闊前景,在數字時代,互聯網為漁具行業提供了更多市場機會,企業的下一個目標就是瞄準國內市場,打造出一個響當當的漁具品牌。孫日德說:“我們打造了IGK新品牌,3000平方米的廠房已經開始動工,目前正著手通過抖音等新媒體平臺做宣傳,提升知名度。”他深信未來國內漁具市場天地廣闊,大有可為。

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